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湖州电商直播学校

来源: 发布时间:2019-10-09 22:09:39
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很多小白商家商品推广过程中会出现这样个很大的错误,该刷的刷天天都刷,开车天天开天天亏,有活动就马上参加,亏钱也上。运气好还是有些能赚钱,运气不好产品个季度下来亏了几十万。

当然赚亏和产品本身有很大关系,不好的产品往往亏钱好的产品般直接就可以赚钱。但要注意稍微好的产品往往可遇不可求,稍微有效果的产品都可以做也可以赚到钱。而且标品,本身款式不多且存在即合理的产品,本身没有不行的,只有赚不到钱的!

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搜索宝贝标题进入的流量都是优质的精准客户,转化率更高,做好淘宝标题优化,开直通车的时候更会得心应手,因为原理都是一样的,大家都知道淘宝标题关键词的重要性,哪里去找词,用什么样的词,这些词要怎么组合才能让宝贝得到好的展示?,怎么找词简单的方法,拿到宝贝之后打开淘宝,在下拉框搜索关键词,系统会匹配相应的关键词。

,他们肯定要准备好货,万一爆了,然后货没了,这多难受,第二,为了防止货砸在手里的情况,他们一定会大力推广,在这些方法里面,直通车和钻展是必须要花钱的,这是很多淘宝卖家非常容易犯的错误,总觉得自己的宝贝上架后,有很多的需要优化的地方,常见的编辑就是标题、首图、详情页,甚至有一些卖家会去修改一口价、修改宝贝属性。

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那么合理的推广节奏,对于非超级爆款而言可以起到更加实现盈利的作用,对于爆品来说可以赚更多,效果更快。我们以已经选好测好而且评价积累了条的产品来做案例,如果选款测款刷基础不会的可以看看之前的文章呦。

大方向

整体方向会以终盈利为目的,盈利也不是-天天盈利这样,是个季度下来。交易额-成本的数据就是你赚钱的数据!我给大家的思维:

战略性亏损加大投入提高销量

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这样的几个条件都满足了,那么我们可以确定一到两个关键词来作为核心关键词,那么关键词给你宝贝增加了曝光了,这时候我们要设计我们的主图了,主图设计的要求必须围绕这一两个核心关键词,做出一些差异化,要包含你的卖点,买家需求点,或者可以加上一些促销点,这样当宝贝有了曝光之后,别人看到你的主图和关键词是一样的,就能吸引他的点击,这个时候我们就获取了一些精准的流量了,这样我们可以根据进店的流量去优化我们的宝贝,比如价格,比如宝贝卖点,比如买家需求点,比如我们详情页停留时间等。

外部因素,,像平台活动大促,每年的双11前后半个月左右都是没有流量的,因为每个人都会等到双11去买,双11过后没有流量是因为双11那天该买的都买了,也就更没流量了,还有就是每年的6,18还有大型活动节假日,像五一啊,十一啊,这些都是会影响店铺流量的,这个是没有办法解决的,整体的平台和大环境都是这样的、。

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沉淀实现平本逐渐收割实现盈利

通俗点说明就是前期亏点加大投入,中期尽量别亏钱了接着后期就要赚钱回本。前期亏损大家都会,应该都清楚广告投下去,给人看到了产品不差怎么都有卖的。中期平本和后期盈利靠的是车的优化,减低ppc和免费流量的提升,无广告费投入的,冲技术层面说优化直通车和提高商品排名权重就是我们实现终目的的核心点。其实优化车也是可以提高车权重的。如何实现提高权重就是这块的难点,其实平台逻辑很简单,有效销量和gmv两者相互,因为客单价对gmv帮助大对销量帮助小,所以我们需要了解我们大概要达到怎么样的销量才有不错的排名和权重是推款的步或目标,例如:女装T恤,榨汁机

注意:不是纯刷单,刷单不出评价等于没刷,出评价对于资源要求高且量打不起来,般元单出评价,开车就不样也许卖单亏几块roi小亏那种,那我们做法就以车主导,按订单要求把车消耗加上去。而刷单为辅,比如某天要求尽量达到单,今天计划开车元,开车我们的商品转化率只能成交-单,那我补单补到就是刷单左右。

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比如宝贝为男士短袖衬衫,的热门关键词当然是"衬衫",但因为"衬衫"这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了,如图所示:,淘宝电商:这样做淘宝标题优化让流量飞涨,找到词之后如何排列组合,才能对宝贝进行好的展示?,例如:某个关键词是燕窝,而你的标题是燕窝(不带空格),则这样的写法会稍弱于燕窝,燕窝,其实并不取决于我们有没有开直通车车,而是取决于我们开直通车的水平和效果!所以,如果我们的车技不行,转化率也很低,质量分上不去!淘宝会怎么想?我们花钱买来的流量,都不能转化成购买,(1)一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;(宝贝少的好,记住10个产品才算动销率)。

流量的精准度是指浏览商品的访客,购物意图是不是强烈、购物意向是不是符合产品,所谓信任元素,是指能让买家对店铺或者产品产生信任的因素,简单说就是让买家对店铺或产品产生比较好的一印象,比如店铺的整体性(店铺的整体性是指,店铺的风格是否统一,类目是否统一,店铺的整体性,对店铺的标签同时产生很大的影响),开淘宝店的卖家都知道一款人气、销量都很高的商品才能叫做爆款,但是很多经验不足的卖家和掌柜打爆款前缺乏选款意识和能力,根据自己的喜好和个人角度选取宝贝上架,寄拍,做点基础的销量和好评晒图就开始砸车开车,偶尔运气好,撞成小爆款,多数时候都是石沉大海。

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步,完成这个计划:直通车+补单主导

还可以这样,先秒杀波,后续资源位,这样起点销量高。比如我新品上架先报秒杀波,前面先测已经要积累够评价。秒杀件,结束后上爱逛街.这样的资源位给你提供额外曝光。然后按照同样计划增加投放到我们的目标!完成这步要尽快,权重不看累计销量,有些商家每天固定亏点卖个五十单这种磨洋工的钱花了排名上不去,没有单免费流量扶持。我们给这部预留时间般-天内,尽快-天完成。

步,其实推品亏的钱往往不会特别多,更多的是选品不慎的货物成本及整个供应链上面的。

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